卖点是商品本身独特所具有的，销售时向顾客所阐述的，与客户需求Zui紧密联系的，对客户的购买决定Zui具影响力的关键因素。同时，卖点又是动态的，所以需要我们在销售过程中不断地发掘、完善，让客户留下深刻印象。 

怎样才能找到痛点？

1.要准确找到目标用户群。我们可以知道，如果Zui初的目标用户群发生了偏差，那么接下来的用户痛点、营销策略等都会犹如多米诺骨牌一样发生相对应的偏离，Zui后可能会导致鸡飞蛋打的悲惨结局。现在很多卖家朋友都会建立自己的客户群，我们可以在推出新品之前先在客户群中做用户调查，了解用户的真实需求，并进行相对应的营销策略调整。

2.了解用户在使用产品或者服务时的全部过程或步骤。这是为了更细致的挖掘每一个可能出现问题的环节，做到不重叠、不遗漏。这样不但可以高效地把握核心问题，还能确保没有遗漏任何细节问题。

3.知己知彼，在调查每个环节上有哪些影响用户行为的因素。Zui常用的做法就是收集数据和用户交流，这些都可以Zui直观地了解用户们的实际想法和需求。我们在收集信息时，可以重点注意用户共同的槽点，因为这些槽点很有可能就是大部分用户的痛点，也往往成为解决问题的突破口。

收集完这些所有槽点之后，归纳总结后得出Zui为突出的问题就是用户们现阶段Zui为迫切需要被解决的痛点啦！

提炼自身产品卖点

1、参考竞争对手形成差异化卖点提炼

如果说大家都卖同类产品，你提炼的卖点很可能人家也有，你怎么才能表现的更好，这就需要运营和美工的协力配合了，我们可以按销量和人气排名找出多个产品，筛选竞争对手的产品通过主图、详情、评价、问答四个方面找出现有的卖点，不要怕麻烦，全都汇总出来，然后做出差异化的方案出来!重点：别人没有的，你有。

2、买家需求及痛点提炼卖点 （淘流一刻，帮助卖家提升宝贝流量！）

从买家的需求及痛点出发提炼的卖点是Zui容易产生和买家的共鸣，这就需要你对这个产品的使用者的情况及使用过程中的情况都要相当了解，否则你所谓的卖点也 只能是你自己认为的，实际情况可能差距很大，买家可能根本就不在乎你的卖点。